长尾效应(探讨长尾效应：为什么很多小众市场仍有巨大机遇？)

长尾效应，顾名思义就是指销售额或者市场份额分布呈长尾形状的一种经济学现象。其从30年前被提出以来，已然成为市场营销中不可忽视的一部分。如果将市场消费者按照消费金额从高到低排序, 那么图像呈现出的就是一条长尾线，头部消费者群体只是整体销售额的一小部分，大部分销售额却来自于长尾较疏分布的小众市场。

长尾效应在数字时代得到广泛应用，这得益于互联网技术的应用和普及。相比于传统的实体店模式，网络平台具有更低的成本和更高的精准化定位优势，同时消费者可以更为便捷地获取到自己真正需要的产品和服务。

举个例子，莫兰迪酒店就还在利用长尾定位服务的优势做品牌推广。这家酒店针对不同类型的游客推出了10个独立的品牌，旨在覆盖更多不同类别的消费者需求。这种针对性分销点和服务能够最小化营销成本，让一个小众品牌做到大流量营销，实现了双赢。

长尾效应是一种非常现实并激动人心的理论，它对操作营销手段带来了革命性的启示。只要正确把握自己的发展方向和市场特色，等待你的将是一片小而美的广袤市场，让你尝到小成本大收益的甜头。