在谈判中如何获得主动权、如何让对方接受自己的意见是每一个商务人士必须掌握的技能。下面就让我们听听知名商务谈判专家王书坚怎么说吧！
王书坚指出，赢得主动权的关键是对自己的底线和对手底线进行充分了解，以便提前防范风险。在正式谈判前，要跟对方沟通“套路”，了解对方心理状态和底线，把握对方的谈判心理。其次，战略性退让是谈判中不可或缺的一部分。在谈判中，投降不见得是失败，有时为了赢得更大利益，必须有所退让，这也是谈判的艺术。
最后，王书坚提醒大家，在谈判中一定要保持自己的尊严和形象。无论在什么情况下，都要保持自己的做事原则和风格，别让别人觉得你没底线，没人格。好的谈判不仅仅是交易结果，更是加强彼此的信任和友谊，促进合作共赢。
