市场细分是在市场调研的基础上,对市场进行分类,把市场分割成不同的部分。市场细分是市场营销中不可或缺的一部分,如果不正确的市场细分,将会影响企业的产品销售。市场细分通常可以从以下几个方面进行:
- 按地域分割:根据所在地的不同,分为东、西、南、北等方面;
- 按人口分割:可以根据年龄、性别、教育程度、收入水平等对人群进行分类;
- 按需求分割:通过了解消费者的需求,把市场分割成不同需求的市场。
市场细分的好处是可以有效提高企业的营销效率。在进行市场细分时应该充分考虑竞争者的情况,不仅要把人口细分得越来越细,更要有目的的去细分。
如果你是刚刚起步的初创企业,或是企业规模比较小,那么你可以选择一些人口相对较小的市场进行细分。这样可以更快地获取经验,成本也相对较小。同时,也可以把更适合的产品服务提供给客户。